Founding Edition Higuerón, Málaga
Drie dagen waarin salesstrategie, competitie en verbinding samenvallen. Geen training met een uitje erbij, maar één gezamenlijke ervaring die zich binnen én buiten het programma ontvouwt.
De uitdaging
Waarom laten organisaties zoveel talent en kennis liggen?
De onbenutte 70%
Al twintig jaar vraag ik deelnemers aan mijn managementopleidingen hoeveel van het aanwezige talent en de kennis in hun onderneming werkelijk wordt benut. Hun inschatting komt vaak op hetzelfde neer: ongeveer 30%. Waarom blijft zoveel potentieel liggen?
We investeren in talent aantrekken, werven en behouden. Maar hoe zorgen we dat de mensen die er al zijn hun kennis en ideeën daadwerkelijk omzetten in waarde voor klanten?
Tijdens het SalesMBA Executive Retreat onderzoeken we waarom waardevolle ideeën blijven liggen en hoe je aanwezige kennis en talent wél benut. We stellen vragen als:
Waarom bleef de computermuis bij Xerox zonder grote commerciële doorbraak, terwijl Apple er wel een breed publiek mee bereikte?
Waarom groeide ASML uit tot een wereldspeler, terwijl Philips die positie niet zelf opbouwde?
Waarom is een lastige klant lastig, maar maakt hij je tegelijkertijd slim?
We verbinden salesstrategie met inzichten uit neurowetenschappen en hormonale regulatie. Hoe creëer je als leider de omstandigheden waarin mensen durven leren, initiatief nemen en samen hun potentieel benutten?
Winnen begint met talent benutten. Blijven winnen vraagt dat je dat talent steeds opnieuw uitdaagt.
Voorbereiding
Iedere deelnemer brengt eigen commerciële uitdagingen en cases mee. Tijdens de persoonlijke intake brengen we die vooraf in kaart. Ze worden onderdeel van discussies, oefeningen en toepassingen tijdens het retreat.
Je komt dus niet alleen luisteren naar ideeën.
Je werkt aan vraagstukken die ertoe doen in je eigen onderneming.
Het programma
Je onderneming beschikt over talent en kennis. Maar hoe vertaal je die naar scherpe waardeproposities? In dit eerste deel van de training beantwoord je drie vragen: welke klantproblemen lossen jullie op, wat maakt jullie aanpak onderscheidend en waarom is die waardevol voor de klant? Zo maak je het klanten gemakkelijker om voor jullie te kiezen, zonder dat het gesprek vooral om de prijs draait. Je maakt concreet welke waarde je onderneming toevoegt en hoe je die waarmaakt.
Goede verkopers stemmen hun aanpak af op de klant en de situatie. Met hormonale orkestratie scheppen zij omstandigheden voor alertheid, vertrouwen en lef; hormonen zijn niet rechtstreeks aan te sturen. We bespreken de rol van cortisol, adrenaline, oxytocine, testosteron en oestrogeen. Via rollenspellen oefenen deelnemers hoe zij impact maken in klantgesprekken: klanten uitdagen, vertrouwen opbouwen en hen helpen de stap van inzicht naar actie te zetten.
Waarde creëren bij de klant vraagt om de juiste verbindingen. De accountmanager verbindt collega’s uit de eigen onderneming met de juiste mensen bij de klant. Als kennisbroker zorgt hij dat expertise wordt gedeeld en toegepast, zodat de klant de waarde ervan ervaart. Zijn reputatie en het vertrouwen dat hij opbouwt, openen deuren en maken samenwerking mogelijk. AI versnelt het delen van kennis en het ontdekken van nieuwe kansen.
Winnen is een resultaat. Blijven winnen is een manier van denken en handelen.
Willem J.M.I. Verbeke, Ph.D.
Opleidingsdirecteur
Award-winning sales professor
Willem Verbeke was vierendertig jaar verbonden aan de Erasmus Universiteit Rotterdam en bekleedde daar van 1999 tot 2020 de eerste leerstoel Sales en Accountmanagement in Nederland. Zijn onderzoek werd internationaal onderscheiden, onder meer met tweemaal de Sheth Foundation Best Paper Award van het Journal of the Academy of Marketing Science en de AMA Sales SIG Award for Excellence in Research.
Maar Verbeke is geen wetenschapper die op afstand naar de commerciële praktijk kijkt. Hij doceert gepassioneerd, daagt mensen uit en zoekt voortdurend de grenzen van zijn vakgebied op. Hij behoorde tot de pioniers in Europa die sales verbonden met neurowetenschappen en verbindt inmiddels ook inzichten uit endocrinologie, epigenetica en kunstmatige intelligentie met de commerciële praktijk.
Eén vraag loopt als een rode draad door zijn werk:
Waarom slagen sommige professionals en teams erin te winnen, en te blijven winnen, terwijl anderen hun voorsprong verliezen?
Voor Verbeke bestaat daarop geen eenvoudig antwoord of vast stappenplan. Het gaat om scherp blijven denken, patronen eerder zien, kennis verbinden, jezelf blijven vernieuwen en mensen rond een gedeelde ambitie in beweging krijgen. Complexe wetenschappelijke inzichten vertaalt hij naar herkenbare commerciële situaties en concrete manieren om anders te kijken, scherper te beslissen en beter te presteren.
Verbeke woont naast Higuerón Resort en traint er dagelijks. Tijdens het retreat is hij daarom niet de professor die voor een lezing wordt ingevlogen en daarna weer vertrekt. Hij beleeft de drie dagen samen met de deelnemers: tijdens de sessies, het sporten, aan tafel en onderweg.
Want winnen leer je niet alleen in een trainingszaal.
De eerste editie
7–10 maart 2027 · Higuerón Resort, Málaga
De eerste editie van het SalesMBA Executive Retreat start op zondag 7 maart 2027 met een gezamenlijk welkomstdiner. Drie dagen later, op woensdag 10 maart rond 15.00 uur, sluiten we af.
Launch offer
Voor de eerste zes deelnemers
€ 3.750
per persoon
Deelnameprijs
Daarna
€ 4.250
per persoon
Voor groepen
Organisaties die meerdere executives, salesleaders of senior accountmanagers samen laten deelnemen, krijgen een groepsprijs.
De groepsprijs geldt bij gezamenlijke inschrijving en is niet combineerbaar met de launchprijs. Iedere deelnemer doorloopt vooraf de persoonlijke intake.
De prijs omvat het volledige retreatprogramma, drie overnachtingen in een eigen kamer met ontbijt, geplande lunches en diners, sport- en performanceactiviteiten, de Málaga Experience inclusief groepsvervoer en diner en de gezamenlijke transfer naar Málaga Airport na afloop.
Vlucht en individuele transfer naar Higuerón bij aankomst zijn niet inbegrepen.
Alle prijzen exclusief verschuldigde btw.
Er zijn slechts twaalf plaatsen. Niet om exclusiviteit te creëren als marketinginstrument, maar omdat het programma daarvan afhankelijk is.
We willen elkaar leren kennen, cases bespreken, samen sporten, competitie ervaren, eten en ook buiten de formele sessies het gesprek voortzetten.
Twaalf deelnemers is daarom geen verkooplimiet. Het is onderdeel van het ontwerp.
Interesse
De Founding Edition is bewust beperkt tot twaalf deelnemers.
Laat hier je gegevens achter. Willem Verbeke neemt persoonlijk contact met je op, stuurt je de brochure en plant de persoonlijke intake. Verder worden je gegevens nergens voor gebruikt.
Namen van deelnemers worden nooit gepubliceerd, vooraf noch achteraf. Alle aanvragen worden vertrouwelijk behandeld.