Dag 1 · Win
Building the Winning & Resilient Sales Organization
Wat gebeurt er wanneer professionals onder druk moeten presteren?
We onderzoeken competitie, ambitie, status, motivatie, adaptief gedrag en Winning After Setbacks. In Winning Conversations werken deelnemers aan nieuwsgierig diagnosticeren, vertrouwen creëren, sociaal adaptief beïnvloeden, thought leadership en het zichtbaar maken van klantwaarde.
Dag 2 · Capitalize
Discover the Hidden Competitive Assets
Veel ondernemingen bezitten meer commerciële kracht dan ze daadwerkelijk gebruiken.
Deelnemers brengen hun Hidden Competitive Assets in kaart: ervaring, expertise, reputatie, klantkennis, data, relaties, interne kennis en toegang tot externe netwerken.
De centrale vraag:
Welke kennis en resources bezit je al, en waarom zet je ze nog niet volledig om in klantwaarde?
Dag 3 · Augment
The AI-Augmented Knowledge Broker
AI verandert niet alleen wat een salesprofessional kan weten, maar ook wat hij met kennis kan doen.
We onderzoeken hoe AI helpt om sneller informatie te vinden, patronen te herkennen, expertise te verbinden, betere vragen te stellen en nieuwe mogelijkheden bij klanten te ontdekken.
Maar technologie is niet de eindbestemming.
AI vergroot het cognitieve bereik. Menselijk oordeel, nieuwsgierigheid, vertrouwen en co-creatie blijven bepalend.
De intellectuele rode draad
De salesprofessional als Knowledge Broker
Ervaringexpertiseadaptiviteitnetwerkenco-creatieAI
De sterke salesprofessional is geen doorgeefluik van informatie.
Hij voert indringende gesprekken met klanten, leert van ieder gesprek en herkent patronen over klanten en markten heen. Die ervaring verbindt hij met expertise uit de eigen onderneming, kennis uit andere silo’s, externe netwerken én de kennis van de klant.
Zo ontstaat iets wat geen van die partijen afzonderlijk bezat: nieuwe kennis waarmee nieuwe klantwaarde kan worden gecreëerd.
AI vergroot dat vermogen verder. Het helpt informatie vinden, patronen herkennen en verspreide expertise verbinden. Maar menselijk oordeel, nieuwsgierigheid, reputatie en vertrouwen blijven de kern.
Niet kennis doorgeven, maar kennis verzamelen, verbinden en omzetten in nieuwe waarde.
Founding Edition
7–10 maart 2027
Higuerón, Málaga. Maximaal twaalf deelnemers, deelname na persoonlijke intake.